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倾覆行业“暴利”、“套餐价”平靓正
在眼镜行业,有小我人皆知的段子:20元本钱的眼镜架,200元卖给你是讲情面,300元卖给你是讲友谊,400元卖给你是讲行情。水有多深可见一斑。但是最近几年以来,这类“暴利”正在被崩溃——多个走快时尚线路、O2O模式的新兴眼镜品牌屡屡取得本钱青睐,起头年夜举攻占购物中间,平靓正的“套餐价”更是将眼镜行业的发卖模式完全倾覆,令传统眼镜企业叫苦连天。
■新快报记者 陆妍思/文 廖木兴/图
传统眼镜企业
看似暴利,但“眼镜第一股”净利不足10%
传统眼镜行业的“暴利”一向饱受诟病,但事实是不是真的如斯?本年3月15日,博士眼镜(300622.SZ)在深交所创业板正式上市买卖。作为“A股眼镜第一股”,其招股书将眼镜行业的奥秘帐本初次摊到了阳光底下。从招股书得知,2016年里,博士眼镜直营门店里一副均匀售价916.69元的眼镜,采购本钱价仅为146.7元,价钱翻了6倍。此中售价434.23元/副的镜架,采购本钱仅需89.06元;而售价241.23/片的镜片,现实本钱价却仅需28.82/片,一对也不外60元,毛利率高达86.21%。
一家给博士眼镜供货的上游企业内部人士更流露,财报表现的89元只是各个品牌镜架的均匀本钱价,该公司供给博士眼镜的镜架更加廉价,均匀一副单价在20元摆布。2016年,博士眼镜的均匀毛利率到达75.7%。即使是毛利较低的隐形眼镜和隐形眼镜护理液,也别离有63.64%、55.03%的毛利率。对此,博士眼镜在招股书中诠释道,与传统零售行业分歧,眼镜在发卖进程中需要验光师、配装员为顾客供给验光和定配等办事,眼镜商品的零售价钱中包括了眼视光专业和个性化定礼服务的价值。
但是,与其高毛利不匹配的是,博士眼镜的净利率延续低于10%。2016年,博士眼镜总营收4.15亿元,采购本钱1亿元,仅占营收的24%,但铺租、人工等发卖用度却高达2.24亿元,吃失落了跨越一半的营收。2016年博士眼镜的净利润唯一3778.47万元,净利率为9.1%。在此前的2014年及2015年,净利润别离为3391.23万元、3529.26万元,净利率一样不足10%。
为何毛利这么高,净利润却如斯低?业内助士指出,因为传统眼镜企业产物多是“授权代销”,供给链环节很复杂,需要从原材料到出产,到品牌商,再到代办署理商,再到连锁,最后才能到消费者手中,这中心需要颠末诸多环节,而每一个环节都需要获得一部门利润,终究致使售价昂扬。
与博士眼镜一样,宝岛眼镜、东方眼镜、眼镜88等传统眼镜企业均面对着昂扬的运营本钱,除铺租、人工逐年上涨,另外还有办理用度、财政用度、税金等支出,和验光装备、仪器等折旧发生的用度。并且传统眼镜店固然客单价高,但消费频次却很低,天天能走进眼镜店并发生消费的顾客未几,“一副眼镜动辄上千元,年夜家都习惯了用坏才换,最少戴上好几年。”
新兴眼镜品牌
主打平靓正“套餐价”,攻占购物中间开店
赚钱这么难,眼镜行业是不是“没弄头”了?事实却正好相反。据《中国眼镜成镜行业市场前瞻与投资计划阐发陈述》统计,中国的眼镜行业唯一约800亿元的范围,而中国有8亿需要屈光改正的复杂消费群体,按照有关数据统计,均匀每1.3万需要屈光改正的人材能具有一家眼镜门店。而今朝国内绝年夜大都眼镜出产企业以贴牌加工为主,处于财产链下流,传统眼镜行业存在时尚盲点,人们对眼镜的根基需求还成立在功能之上,眼镜这个单品实在存在很年夜的革新空间。
有需求就有市场。最近几年来,多个主打平靓正的“套餐价”的新兴自立眼镜品牌敏捷冒起,并几次取得本钱的青睐。并且与过往低真个楼上眼镜店纷歧样,这些新兴眼镜品牌攻占的都是高端购物中间。
正佳广场二楼的LOHO专卖店邻接东方眼镜、宝岛眼镜等传统眼镜店,但比拟较而言,LOHO的人气是三家当中最旺的。新快报记者逛店看到,这里的镜框并没有像传统的眼镜店般以品牌或以价钱分类,而是以场景分类,哪些格式合适上班族的,哪些合适居家的,哪些合适逛街的,乃至哪些合适去夜店、派对的。这里的伙计全数穿戴时尚,名牌上标注的是“搭配师×××”,除给顾客供给根基的发卖办事外,还供给搭配建议。而这里镜架的标价由199元至799元不等,用度已包罗1.60的薄型非球面镜片。据领会,创建于2011年的LOHO成长十分敏捷,今朝已完成B轮2000万美元融资,全国已有逾200家门店,此中广州就有近20家店门,全数开在购物中间。
位于泰初汇M层的aojo眼镜店,其年夜众点评的评价中呈现最多的关头字就是“性价比高”。与LOHO一样,aojo的LOGO是黑底白字,十分时尚夺目,店内的格式较为新锐,合适年青潮人,配镜套餐从299元到799元不等,且供给配镜立等一小时可取的办事。aojo是另外一快时尚眼镜连锁品牌木九十的姊妹品牌,两个品牌在全国的门店已跨越1000家。
喷鼻港闻名眼镜企业眼镜88旗下的egg也正在内地高速拓展。在广州,继在河汉城、天环、天汇等高端购物中间插旗后,下一间分店将开在泰初汇。新快报记者访问天环门店发现,“最快半小时可取货”是其最年夜卖点,伙计称900度镜片以下都可在半小时内取货,一样是采纳镜框、镜架套餐标价,由380元至980元不等。
以往一副眼镜投入上千元的黎蜜斯最近几年也对新兴眼镜品牌“路转粉”,除更透明低廉的价钱、更多样的格式选择外,还有一个缘由就是更安闲舒心的顾客体验,“实在传统眼镜店也不满是高价货,但每种产物都分良多档次,伙计老是会保举更贵的产物,因为始终是用在眼睛上,本着‘一分钱一分货’的斟酌,年夜多顾客城市‘就范’。但在快时尚眼镜店,指导消费的环境相对会少良多,并且这些几百元的眼镜,对照起上千元的不同也不年夜。”
新快报记者也寄望到,也许是在快时尚眼镜品牌的竞价压力下,一些传统眼镜店,东方、宝岛等都推出了低价团购配镜套餐,但有顾客评价反应套餐中的低价镜框在门店格式选择很少,终究常常要补差价采办更贵的镜框。
除下降售价外,新兴品牌盈利奥秘还在于……
为何售价昂扬的传统眼镜店日渐式微,新兴眼镜品牌却能遍地开店?事实背后有何“盈利Style”?
关头字 1 M2C
与传统眼镜店仅作为平台的模式纷歧样,新兴眼镜品牌大都实现本身设计和制造,经由过程采取M2C(厂家直接对接消费者)的直销模式,省却中心环节,从而实现下降售价。比拟传统眼镜店售价动辄是本钱的10倍,这些新兴眼镜品牌的售价只是本钱的1.5倍,但利润却到达了10%。
除下降售价外,自立品牌的另外一个上风就是产物更新周期更快,LOHO开创人黄心仲接管新快报记者采访时暗示,今朝品牌具有20多人的设计团队,同时依托其出产系统及供给链,从设计到产物上市,只需20天摆布,经由过程快速的反映机制来确保品牌的时尚性。“店内逾700个格式中,新式设计款的眼镜只占3%,但发卖额能占到10%。”黄心仲以为眼镜不但是辅助目力的东西,还应是潮水配饰,每人最少要同时具有四副眼镜去应对分歧的糊口场景需要,这类理念也年夜年夜进步了顾客的消费频次,黄心仲说LOHO的定位就是“眼镜界的ZARA”。
除LOHO外,此条件到的木九10、aojo、egg,和获得融资的音米眼镜、bacodes都是走快时尚自立品牌线路。固然格式多,订价廉价,但这些新兴眼镜品牌不管门店装修、商品摆设仍是产物包装,都不比传统眼镜店差,乃至更具标识性,更多夸大品牌营销。黄心仲还为LOHO产物特地定制包装盒,“此刻,顾客拿到我们的产物,有一套完全包装,像苹果一样,还有一套开箱方案。”
关头字 2 O2O
与传统眼镜企业纷歧样,今朝的快时尚眼镜品牌都有O2O的基因。
业内助士阐发,眼镜行业与一般的行业有很年夜的分歧。眼镜没法像一般商品如书本、服装一样完全互联网化,眼镜发卖的完成必需有验光配镜的环节,在很长的一段时候里,传统眼镜企业以此为谢绝触网的碉堡,纯洁的互联网眼镜企业因贫乏线下的验光配镜环节而只能转向太阳镜等配饰电商。若具有线上商城和线下浩繁的门店,消费者则经由过程线上商城查询门店、预约,其线下门店完成验光和取得配镜方案。对在目力转变不年夜的环境下,二次配镜时,消费者可以借助贮存的数据,在网上直接采办。
黄心仲告知记者,今朝LOHO70%的发卖额来自线上,在刚曩昔的618电商盛典,前5分钟就卖出眼镜1万副。不但如斯,线上还充实阐扬着宣扬和引流的感化。LOHO今朝单店日客单量约为10至15副,做勾当的时辰会更高,传统眼镜店均匀一天只卖出约5副眼镜。
egg是喷鼻港闻名企业眼镜88的子品牌,眼镜88并未开通网上渠道的环境下,egg却早早开起了天猫旗舰店。以往在网上发卖的亿超眼镜也开起了实体连锁店,同时推出了上门验光配镜办事,另外一眼镜电商伊视可更把验光车开到住户楼下。
一向经由过程天猫等线上渠道发卖的音米眼镜最近几年也在北京开设了两家实体店,其开创人李明以为,将来眼镜零售行业,线上与线下彼此融会是年夜势所趋。互联网眼镜零售将倒逼传统眼镜店鼎新,用高效力的运营下降各项本钱,将眼镜零售价下降的同时,实时精确搜集及反馈消费者需求,以终端消费者需求为导向以销定产,打破传统眼镜行业畴前的卖方市场模式。
本文就为年夜家讲授到这里，但愿对年夜家有所帮忙。
