hello年夜家好，我是健康百科网网小航来为年夜家解答以上题目，拉援助怎样做，来分享拉援助的经验良多人还不知道，此刻让我们一路来看看吧！
不你是学生会组织仍是社团组织，年夜大都都有外联部或公关部分。年夜家再回忆一下，当初开学招新年夜家为何会选择插手外联呢？多是师哥师姐的忽悠，或是本身主不雅好奇想插手外联部熬炼本身，不管若何，都千万没有想到，在外联部拉一笔援助是比力不轻易的 。
京东总部-京东年夜厦部分培训
实在昔时我年夜一的时辰，也一样抱着类似目标插手了学生会外联部，刚起头，部长率领部员们进行本质拓展练习，摹拟商务构和，写援助勾当筹谋书，勾当案牍，开初刚起头去谈援助有点苍茫和严重，不知道从何下手，因而所有部员筹议，分头步履，寻觅成心向援助的商家，开初碰到一些坚苦，在寻觅援助之前没有做好查询拜访企业推行的现实需要，就直接的曩昔告知A 商家，关于我们学生会可以或许供给甚么，就是如许没有查询拜访清晰，致使我们的打算和这个援助的公司打算不克不及很好连系起来，终究此次的援助没有谈成，这是外联工作中碰到的比力多题目中的一个，从中总结了，良知知彼，百战百胜，需要有一个比力完整和充实的筹办，如许和企业构和才会比力天然，可以或许更好的连系公司的现实需要与学生会或社团的现实环境进行协商，到达一个两边都比力对劲的成果，年夜家可以在收集上或贴吧，各年夜平台，包罗同窗的先容与部员的交换，查询拜访清晰相干企业的市场方案。
因为我的履历首要是在负责公司市场部，负责供给援助，从公司的角度阐发供给援助需要斟酌的身分，帮忙年夜家解决援助中碰到的题目，2014年进入校园市场，口试进入了北京兜子科技有限公司，负责校园援助，从公司的角度来看，企业更喜好用数目权衡援助资金的几多，定量援助，多劳多得，可以或许经由过程数据计较反映推行的几多，供给援助经费。实在年夜大都学生组织其实不愿意接管定量来给援助，之前我负责小酱油的援助工作，就是找学生会或社团，让他们来下载小酱油，援助金额是按照推行下载的数目直接挂钩，每推行下载几多会进行审核，最后按照有用数据供给，不但仅是小酱油，包罗京东白条(按照白条激活数目)，趣分期，等很多多少公司都是按照推行或存眷或激活数目来供给援助。其他的援助情势好比冠名，宣扬，横幅都被公司总监谢绝了。实在年夜大都企业之所以如许做，一方面需要经由过程数据比力切确反应推行环境，可以或许直接与预算方案挂钩，计较查核定量加倍简单，更主要的是一个企业的用户数目，App日活跃人数，月活跃人数直接决议了投资人会不会进行下一轮的融资和投资，这关系到一个企业的保存成长，企业需要更多高质量用户和日活跃用户，才可以或许有更多的本钱进行下一轮融资或是投资。
此刻更多的外联想找简单的援助，好比冠名，海报传单宣扬，易拉宝横幅情势等 。实在愿意如许做的企业未几，一方面从企业角度斟酌，企业需要盈利，节制本钱，公司不是慈善机构，每次投入城市斟酌超越，本钱对应着可以或许量化的效益，冠名之类的援助，一般首要呈现在年夜型企业做节沐日或在低潮期需要勾当来进步影响力和有更多回报。
北京市高校外联集会
天天都有年夜量的外联同窗寻觅我追求援助或咨询若何谈援助，我把这两年在外联 非论是在黉舍外联部仍是在公司中，深深感触感染到了外联同窗不容易，外联部是一个很是熬炼年夜家能力的舞台，在这里你可以或许练习构和能力，阐发息争决题目的能力，沟通和社交能力，堆集资本，拓展人脉，进修到更多的技术，记得那一次去口试，考官起首问我，你有过外联部的履历吗？谈过援助吗？我说有过，讲了现实案例，不久后，拿到了他们公司的offer，但愿年夜家好好尽力，下面总结一些经验分享给年夜家。
外联部拉援助注重事项与技能 起首，拉援助的方针很明白：说服对方，
使之与你成立合 作关系。若何说服？这是题目关头，全部说服进程是成立在两边合作可行性的根本上的，同时要注重一点，两边是同等互惠的关系，即由对方供给财力，我们供给物力。出去拉援助之前，需要做的最根基的筹办工作就是，要足够领会我们正在筹备的勾当，好比范围的年夜小，介入的人数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很主要！！！在与商家进行沟通时，我们需要注重以下几点。
（一）对方需要甚么？
固然需求各不不异，可是归根到底，有一点是很明白的，即对方但愿经由过程合作发生宣扬效益，进而带来经济效益；但愿投入1块钱能给他带来10块乃至更多的收益，所以这就要求我们起首清晰我们的目标是甚么，在此根本下，站在商家的角度去思虑题目，即若是你是某公司负责人，你需要对方怎样做，才愿意去与对方合作。
（二）我方上风安在，若何阐扬？
这是对前一题目的回覆，是说服对方与你而非与他人合作的根据。能足够吸引对方的，就是我们能为对方做甚么，我们为对方所做的是不是能让对方的产物获得有力的宣扬，让更多的人知道他们的产物，熟习他们的产物，从而吸引更多的消费者对他们的产物进行消费。这时候与商家在进行交涉时，就需要衬着一下我们所举行 的勾当的范围，学院对勾当的正视水平，还有介入勾当的人的数目，和是不是会有其他学院的人慕名前来。
（三)我们能为对方供给甚么？
这里一般指的是宣扬体例，我们为商家做的宣扬可所以：
1．传单宣扬
传单上公司以援助商的身份呈现或同时派发公司的传单 该项目可自力
2．小册子宣扬 如公司有改过的宣扬册子可协助派发由商家本身供给 3．海报宣扬
海报上商家以援助商的身份呈现，并可印上公司标记物 商家自行设计也可
4．展板宣扬 展板上可贴部门援助商本身的1-2张海报
5．横幅宣扬 在公寓和黉舍过道可吊挂带有商家特点的横幅
不成太贸易化
6．网站宣扬在QQ
空间，微信等社交收集上为商家发布商家信息
7．现场show 可以现场先容援助商需商家供给一些什物和资料
8．奖品宣扬 奖品由公司援助
9．产物宣扬 公司产物可作为该勾当的独一指定用品援助产物必需知足现场需要方可
10，工作职员用品宣扬 工作职员可穿上印有商家标记的服
装工作，现场的道具等
11．咨询点宣扬
勾当前两天和勾当当天可设点接管学生咨询，从而先容贵公司 最好可给咨询职员一点金钱回报
12．促销点宣扬 勾当当天可在现场弄促销要另收一些场地费
13．现场宣扬 现场可用到印有商家特点的道具进行安插也可做些带公司特点的小游戏
14．佳宾讲话
贵公司可派代表过来加入我们的勾当，并可在勾当时代以佳宾的身份上台讲话 最好在起头或中心
15．现场鸣谢
勾当时代，公司名称以口头鸣谢情势呈现，并由主持、表演者，游戏者宣扬商家标语、口号等
结果十分较着
16.问卷查询拜访 勾当当天可在咨询处进行问卷查询拜访
最好有抽奖出格提示在与商家交涉时，要向对方展现出我们是一个有组织有规律的集体，穿戴要得体，在和援助商交换时必然要自傲，否则让援助商先感觉你们干事能力不可，立场不规矩。自傲是条件。交换的内容应当先提对方能获得的益处，站在援助的角度斟酌题目，然后提出我们能给援助商供给的办事。交换时，务必注重自我定位，即要夸大是同等的合作火伴关系：你供给财力，我供给人力，我们一路把勾当弄好。
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作者：李旺
年夜一时插手外联部，前小酱油团队校园负责人，百度校园品牌部北京主管，前微博讲堂直招部负责人，墨汇原创结合开创人之一，取得过阿里巴巴offer，此刻九州证券财富办理中间部分（互联网委员会）。
本文就为年夜家讲授到这里，但愿对年夜家有所帮忙。
