大家好，今天由小生来为大家解答以上问题。墨尔本房地产专家警告卖方计划拍卖失败很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
CoreLogic的数据显示，由于本月平均清算率徘徊在70%左右，与今年早些时候相比，更多的房屋未能成功出售。
专家警告说，随着越来越多的房子准备在圣诞节前拍卖，这种情况可能会增加。
WBP集团执行主席兼首席执行官格雷维尔帕布斯特(Greville Pabst)表示，拍卖前通过或出售的房地产数量有所增加。
他说，“拍卖前出售房屋本身就是一个信号。可能代理商在拍卖会上对吸引更多竞拍者没那么有信心，鼓励卖家提前接受好的报价。”
“在过去的几个月里，这种趋势有所加剧。”
他说，投资者退出市场，房地产价格上涨吓退了买家。
优势物业咨询公司总监弗兰克瓦伦蒂克(Frank Valentic)认为“进房的人比例更高”。
继上周向面临房产转让的买家提出建议后，双方一致认为，如果房子卖不出去，卖家制定计划同样重要。
pabst先生说，在拍卖开始之前，卖方不得向代理人提供保留，这一点至关重要。
“我想看看谁出现了，天气怎么样。我想看看是否有人出价，来自签署合同的人，是增加1000美元、5000美元还是10000美元，”他说。
帕布斯特先生建议，供应商不应仅仅依赖他们的代理商。
他说：“你自己去调查一下那条街上、附近以及房产2公里范围内的销售情况。”“掌握这些信息并且不向特工透露非常重要。用它作为谈判术语。
“你应该能够说，‘不，我已经完成了研究，它更有价值。’然而，如果你没有这些信息，也没有做过调查，那么你的工作地点将会是一个真正的星期。"
Valentic先生同意研究是最重要的事情。他说，许多供应商的储备是基于不可比拟的属性。
他说，“设置过高的储备并不能真正引起竞争。在这个竞争中，你可以把房地产放到你真正有买方兴趣和有竞争力的买方的层面。”“有A计划和B计划，但你不必告诉代理人。
“作为供应商，它的价格是理想的，但在最坏的情况下，你也不会少花钱。
“如果非要修改底价，请一定考虑。”
Valentic表示，拍卖日的情绪往往会带来更好的价格，卖家愿意在房产转手后立即谈判非常重要。
“有时，竞拍者可能会为这种情绪付出更多，但一旦他们离开，买家就会后悔，并说‘他们不会支付85万美元’，然后卖家必须重新开始。”
瓦伦蒂奇先生说，供应商需要权衡更多的钱来支付更多的广告、家具租金和他们像在陈列室一样生活的时间。
如果当天的谈判失败，他敦促供应商不要推迟更新营销活动和设定现实的固定价格。
盖伊伍德哈奇和他的合伙人塔姆辛苏普6月份拍卖了他们在麦卡里街18号的投资房产，但最终拍出了88万美元。
伍德哈奇先生说，“这处房产的通过率远低于我们的预期，但活动表明，有许多感兴趣的合作伙伴在与后期拍卖进行谈判。”
他说，他们的卖家代言人、Advantage Property Consulting的弗兰克瓦伦蒂奇(Frank Valentic)同意了99万美元的拍卖价格，“远高于拍卖后的价格。”
这对夫妇雇佣了一名供应商支持者来“清理情绪”并代表他们进行交易。
伍德哈奇说，根据他们对该地区其他销售的研究，他们不希望售价低于99万美元，他们希望售价高于100万美元。
伍德哈奇先生说，“我卖过其他房产，在这些房产中，你比那些急于获得销售的代理人承受的压力要小。”
伍德哈奇先生不认为在拍卖中失败是消极的。
他说，“与人谈判的意愿并不总是与价格有关。”
“更长时间的结算、更少的存款或提前进入房地产都是通过销售获得销售的方式。”
